Tesla pourrait commencer à faire de la publicité pour ses véhicules

Dans l’univers de l’automobile, Tesla est celle qui ne fait absolument rien comme les autres. À titre d’exemple, depuis les tout premiers débuts de l’entreprise, il y a maintenant plus de 10 ans, le constructeur texan de véhicules électriques n’a fait aucune publicité pour vendre ses modèles, n’a eu aucune stratégie de marketing et, surtout, absolument aucun relationniste pour interagir avec les médias.

Toutefois, les choses pourraient bientôt changer, car Elon Musk aurait ouvert la porte à la possibilité de publiciser Tesla lors d’une rencontre avec les actionnaires de l’entreprise. Cette affirmation donnait suite à une question provenant d’un des participants à la présentation au sujet du marketing.

M. Musk aurait affirmé que Tesla tenterait prochainement de faire un peu de publicité pour ses modèles. Il a ensuite ajouté que, depuis son achat de Twitter - une plateforme fortement dépendante de la publicité - sa vision de la chose a beaucoup changé. À son avis, la publicité de Tesla devra surtout se concentrer sur les aspects uniques de l’entreprise en matière d’innovation et de technologie. Il ajoute que la publicité devra être à la fois « éducative et divertissante ».

Beaucoup plus de concurrence

Il y a toutefois une réalité évidente que Tesla doit maintenant affronter : la présence de plus en plus de concurrents dans l’univers des véhicules électriques.

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On constate également que les récentes stratégies du constructeur de baisser ses prix dans le but d’augmenter le volume des ventes n’ont pas nécessairement porté leurs fruits. Même si Tesla est, somme toute, en très bonne santé financière avec 440 808 véhicules vendus durant le premier trimestre de 2023 (hausse de 44 % par rapport à l’année précédente), ces chiffres ne sont pas nécessairement plus élevés qu’à la fin de l’année 2022 où les marges de profit étaient plus grandes.

Ajoutons à cela de grosses dépenses, comme la construction d’une toute nouvelle giga-usine au Mexique et une refonte complète de la manière de construire des véhicules, et il est clair que Tesla doit augmenter ses ventes dans un marché bien différent d’il y a 10 ans. On la comprendra donc de considérer le modèle publicitaire des grands constructeurs.

L’avis de RPM

Il est évident que plus Tesla grandira, plus elle fera face à des géants de l’industrie prêts à commercialiser de véritables modèles concurrents, elle n’aura pas le choix de publiciser ses véhicules et d’y aller avec une stratégie de marketing bien réfléchie.

J’ajoute que, en plus de la publicité, Tesla devra songer à un département des Relations publiques question de mieux solidifier ses relations avec les médias. Historiquement, Musk ne croyait pas à de telles relations, mais cette décision a mené à énormément de désinformation au sujet du constructeur.

À titre de journaliste automobile, je trouve qu’il est très compliqué de couvrir les modèles de Tesla. Il est impossible pour moi d’obtenir de l’information auprès du constructeur et je n’ai aucun point de contact au sujet des nouveautés ni pour faire l’essai de nouveaux modèles. Nous devons enfin les emprunter ou les louer à des propriétaires. Je crois fermement qu’un bon département des Relations publiques assurera une information plus juste et précise au sujet de l’entreprise.